五年前，我曾对照明行业进行了一次趋势预判，当时我提出来“六化”——品牌化、资本化、国际化、智能化、精益化、网络化，现如今都实实在在地在照明行业得到了呈现。
作为我国照明灯饰行业资深观察者，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波对行业发展一直保持着密切关注，今年其更是于多个公开场合发表对行业的独到观察。特此摘录，以飨读者。
01当前，我国已经成为全球最大的半导体照明产品生产、消费和出口国，但距离产业强国仍有一段距离。一句话总结：革命尚未成功，同仁仍需努力！
02疫情可以说是近年来最大的“黑天鹅”事件，其时间之长，波及范围之广，对这几年全球经济、照明产业链影响都非常大，为此大家日子都过得很艰难。但中国市场还是很大的，在“熬”的这个过程中，我们要时刻保持清醒，对整个行业的发展趋势进行精确预判。
03疫情给市场带来诸多不确定性，这是个最坏的时代，但也是个最好的时代！智能照明、人因照明、植物照明、教育照明、海洋照明等增长新赛道蕴含生机，泛家居、大建材、智慧城市等跨界新领域同样也蕴含生机。
04近年来，新冠疫情不断反复、国际政治环境变化、照明内销连年下滑……这些情况都已变成照明行业新常态。身处这样的市场环境下，我们照明厂商不能只低头拉车，还要抬头看路。随着消费群体的转变，如何从年轻一代消费者需求出发，把产品做好，这也是照明行业未来很长时间需要面临的新常态问题。
05五年前，我曾对照明行业进行了一次趋势预判，当时我提出来“六化”——品牌化、资本化、国际化、智能化、精益化、网络化，现如今都实实在在地在照明行业得到了呈现。
06最近两年，走访市场也好，走访企业也罢，和厂商聊得最多的就是“智能化”。照明行业“智能化”这个趋势已是不可阻挡。而“跨界”，顾名思义就是要“跨出去，走出去”。过去我们的竞争对手是同行，但未来我们或许就要迎来来自其它行业的竞争对手。
07下游商家将呈现“三化”趋势，即服务化、跨界化、连锁化。预测未来，商家将由灯饰照明向泛家居品类延展以寻求更多盈利点，五金渠道将出现类快消品行业建材小连锁。
08作为LED照明行业主流服务平台，大照明这些年大大小小筹办了很多活动，其中“百强榜”“光明奖”已经成为我国LED照明灯饰行业两大年度盛事。活动背后，我们目的是要通过各种形式将整个LED照明灯饰产业链的企业、品牌链接起来，形成一个“照明朋友圈”。这个圈其实还可以再大一些，比方说拓展至大建材、大家居行业，从而实现资源整合、抱团发展！
09我们在一线城市可以看到很多品牌，但其实走到地级市如三线、四线、五线城市的时候，发现品牌就已经很少了。这个比较符合品牌发展的一般性规律，我们叫“品牌的阶级化”。品牌看起来很多，事实上，一线品牌、二线品牌、三线品牌它是阶级化的，越到下沉的市场，其实品牌越少。所以说，谁有实力，其实就是品牌企业有实力；跟谁合作，才能生意长久？就是要跟品牌企业合作才能生意长久！
10对于当前的照明行业来说，好产品、好品牌并不稀缺，稀缺的是好的服务，以及把好的服务传递给消费者的好的营销人员。三人行必有我师，真正好的导购必定有其过人之处。其一、爱灯如命；走心是导购最基本的素养，用纯粹的热爱更能打动消费者；其二、专业素养过硬，说起产品头头是道，能够将好的产品、好的理念传递给消费者。
11照明行业要升级，过去我们卖的是“价格”，结果各品牌价格战打得火热，没有谁能独善其身。而现在照明厂商要做的是从“卖价格”转向“卖价值”，用稀缺的专业服务，代替价格上的吸引，让消费者花合理的价格买到真正合适、放心的产品及服务。
09我们在一线城市可以看到很多品牌，但其实走到地级市如三线、四线、五线城市的时候，发现品牌就已经很少了。这个比较符合品牌发展的一般性规律，我们叫“品牌的阶级化”。品牌看起来很多，事实上，一线品牌、二线品牌、三线品牌它是阶级化的，越到下沉的市场，其实品牌越少。所以说，谁有实力，其实就是品牌企业有实力；跟谁合作，才能生意长久？就是要跟品牌企业合作才能生意长久！
10对于当前的照明行业来说，好产品、好品牌并不稀缺，稀缺的是好的服务，以及把好的服务传递给消费者的好的营销人员。三人行必有我师，真正好的导购必定有其过人之处。其一、爱灯如命；走心是导购最基本的素养，用纯粹的热爱更能打动消费者；其二、专业素养过硬，说起产品头头是道，能够将好的产品、好的理念传递给消费者。
11照明行业要升级，过去我们卖的是“价格”，结果各品牌价格战打得火热，没有谁能独善其身。而现在照明厂商要做的是从“卖价格”转向“卖价值”，用稀缺的专业服务，代替价格上的吸引，让消费者花合理的价格买到真正合适、放心的产品及服务。
12“读万卷书，不如行万里路”。通过市场走访发现，厂家老板下不下市场，其品牌在市场上的表现是真的很不一样。没有绝对的“淡季”与“寒冬”，只有“努力”与“不努力”！
13如今经济在疫情影响下增长速度有所放缓，大家普遍感觉是“难”，这个时候就得想办法、想对策。人活着就是要不断解决问题，总有人能走出一条新路来。作为行业主流服务平台，大照明“照明渠道万里行”之西北行，就是想在这充满寒意的市场大环境下，走出来帮助大家找到一些新的出路，去参考去借鉴，然后再根据不同的区域属性，找到适合自己发展的路径。
14面对当前复杂的市场环境，我们欣喜地看到，有那么一批照明灯饰经销商从未躺平、积极主动，寻破局突围。相信“事在人为”，不管大环境怎么样，我们都不要放弃自己，不要放弃这个行业。道路是曲折的，前景是光明的。往后，大照明会继续陪伴着照明行业上千万的从业人员，一直走下去！
15“照明渠道万里行”是大照明保留的一个项目，自2012年开始，到今年刚好10年。作为第三方平台，链接各方资源，传递真实市场，是大照明•“照明渠道万里行”的初心所在。事实是，好的品牌和好的商家不管市场环境如何变化，其依旧能够拥有一席之地。照明灯具市场是一定会存在的，需要思考的只不过是“做什么、谁来做”而已。
来源：大照明
